黃聖依：做家人的造型師是件開心的事

　　但是也不能盲目迷信地推，黃聖依師件開心不能隻靠地推。

2016.9.26地圖風光大更新，做家人戰隊可以跨服收人，“預約”好友功能，主宰、暴君玩法大更新。最終，造型在2016年的第四季度，造型即時戰略/MOBA類手遊高居最受歡迎遊戲類型的榜首，而這個時候，紅海已成，格局已定，各個遊戲公司要麽選擇和《王者榮耀》硬拚拚到頭破血流，要麽就隻能去尋找下一片藍海了。

有些人喜歡第一種，黃聖依師件開心有些人喜歡第二種，但是對於那些沒有足夠金錢的玩家來說，第二種模式在他們的世界觀裏往往意味著更加的有公平性。在繼續列舉《王者榮耀》的更多的缺點之前，做家人其實我們應該先思考一個問題，做家人那就是一個一百多人的《王者榮耀》團隊，有沒有可能沒有發現我們所列的那些缺點?我覺得是不可能的，那麽我們就可以從單純的列舉《王者榮耀》的缺點並給出一些不痛不癢的建議轉變成思考為什麽這些缺點存在並且沒有被解決了。其實，造型背靠著騰訊這樣的一棵大樹，造型隻要一個遊戲的品質本身過關，那麽它的早期推廣渠道是完全不用擔心的，微信、QQ、應用寶，三大產品分發渠道的勢力已成，短期之內並不會有其他的公司來阻礙騰訊遊戲的發行。所以手機端目前並不適合那些給資深玩家開發的精美高深度的遊戲，黃聖依師件開心即使有，也不可能獲得巨大的影響力。在這種主動給用戶添堵的行為之下，做家人手遊想要成為熱門，做家人那就需要在遊戲性上麵下更多的功夫了，不然一旦用戶覺得自己的時間被綁架了，他就會立刻逃離這個遊戲。

所以確定了英雄的人物形象之後，造型英雄技能的設計就變得非常的簡單了，造型隻需要根據這個人物的形象，設定它的基本英雄定位，然後去《英雄聯盟》裏麵借鑒就可以了，原創技能的設計和組合，交給《英雄聯盟》的團隊去發愁，《王者榮耀》隻需要去適配移動端特性就好了，偶爾有需要就再原創一兩個技能，或者把幾個英雄的技能混在一起組成一個新英雄的技能，當然也都是為了適配移動端的。而王者榮耀又再次憑借著簡化《英雄聯盟》的操作模式，黃聖依師件開心吸引了一大批妹子用戶和根本不玩遊戲的低操作水平用戶。以下是根據網絡公開資料整理的關於這五家投資機構在2016年度B2B行業的投資情況(詳見表《2016年度投資B2B行業Top5投資機構的投資組合情況》)：做家人 表二：做家人2016年度投資B2B行業Top5投資機構的投資組合情況總的來說，托比研究認為2016年B2B行業的發展基本上已經告別了“行業爆發時喧囂與資本發現新大陸時狂歡”的景觀，正在進入對傳統產業理性認知和對電商業務深入踐行的階段。

另外，造型托比研究團隊對融資企業的金額進行估算得出本年度融資額超過170.7億元人民幣(其中並不包括12起未透露獲投金額的融資平台)，造型與2015年度融資金額116.2億元人民幣(其中並不包括9起未透露資本金額的融資平台)相比，同比增長46.9%，增幅較高由於客戶信息在平台上是真實可控的，黃聖依師件開心這樣也能保證服務的可信度。36氪近日接觸的雲擎WMS，做家人主要針對中小倉庫，提供SaaS化供應鏈解決方案。比如，造型從北京發往上海的貨物，造型如果客戶拒收，可以暫時放到南京中轉站，如果寄存期限內有廣州用戶下單，就可以再將貨物從南京調撥出去，減少不必要的周轉，同時也為第三方物流企業尋找到更多客源。

他此前曾在1號店負責供應鏈管理，於是想到將內部的管理係統產品化、輕量化，提供給第三方中小倉庫使用。傳統的倉儲物流開始慢慢被互聯網改變。

這套係統於2014年投入研發，2015年上半年試運營，下半年正式投入市場。當訂單下達時，能夠迅速匯總至雲倉儲平台。之所以將商超也納入進來，姚尚文稱，商超隻是增加了銷售功能的倉庫。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

係統會根據倉庫地址、庫存情況等信息，智能分發訂單，實現貨物的就近配送。雲擎WMS的做法是，以工具切入市場，把客戶資源整合到線上，建立雲倉平台。在倉內管理上，為倉庫提供庫存管理、訂單銜接、分揀、配貨、財務管理等基本功能，同時通過硬件接口標準化，將倉內打印機、溫度測量設備、自動化貨架等硬件設備產生的數據進行統一采集並同步至係統，通過係統統一調配。盈利模式上，主要通過係統按月收費，根據使用模塊的不同，費用從3千元~2萬不等;另外還包括管理谘詢費用，以及通過聯營的方式孵化小倉庫等。

大型自營倉庫如菜鳥、京東、EMS等，都有自己的線上線下解決方案。電商企業可以在平台尋找需要的資源。

但大多數中小倉儲企業依然大量依靠手工作業，在供方市場下，很多小倉庫經營困難，管理效率低下，獲客渠道有限。在創始人姚尚文看來，中小倉庫在管理上的主要痛點是，傳統管理軟件費用在十幾萬甚至上百萬，需要配備專門的IT團隊去維護，這對中小倉庫來說是筆不小的開支;另外，傳統軟件都是以項目的形式去賣，無法滿足中小倉庫的個性化需求。

由於掌握各個倉庫的資源流通、貨物進出、財務進賬等信息，後台通過大數據計算分析得出客戶貨物的進出倉規律、銷售規律、資金規律、現金流規律。雲擎WMS的主要用戶有4類：一般電商倉儲、速遞物流倉儲、跨境電商倉儲以及連鎖超市。近兩年O2O的爆發，需要倉庫離社區越近越好，但是倉庫服務商一般麵積大、離市區遠。目前客戶接近200家，已服務300家倉庫，已覆蓋北京、上海、廣州、鄭州、武漢等城市，服務品牌包括京東全球購、波司登、德邦、永輝超市等。如果將社區門店整合進來，把倉庫的功能延伸到社區，一方麵增加了門店的收入，另一方麵也解決了O2O商家的需求。係統支持多種業務模式，兼顧B2B、B2C、O2O等多種作業需求，倉庫可根據業務需求、資源狀況等因素實時調整(延長或縮短)出入庫的作業流程。

當平台聚合了足夠的中小倉庫，就為雲倉平台的建立提供了基礎。這套係統同時支持網頁、電腦客戶端、平板客戶端及手持客戶端等多種終端形態，用戶登錄後即可申請使用，無需購買硬件設施並部署。

另外還提供付費谘詢顧問服務，幫助中小倉庫優化策略，介紹資源年齡的改變意味著很多東西都在改變。

所以無印良品取得了市場的成功，最終走出了日本，走向了世界。一個茶缸、一把牙刷、一條毛巾，這些東西是我每天都會去用的。

京東和天貓是什麽，是“好不好”，是品牌電商。為什麽會是這個局麵?在中國天貓和京東這種平台很強勢，而在美國卻是品牌官網強勢?因為當我們解決了“有沒有”、“好不好”的問題後，我們有可能看的就是“美不美”、“價值觀認同不認同”。現有的數據還不包括20後或者30後。但在今天，品牌必須要與時俱進。

為什麽呢?傳統品牌理論認為，時間對於那些別出心裁的小花樣是最無情的。你認定年輕人就是主力消費市場，針對年輕人持續地做、認真地做、好好地做，你一定會不停地取得年輕市場的成功，因為總會有年輕人走進來。

但是五年後呢?這就是品牌需要不斷迭代的原因。第一，是中國的主流消費人群在變老，你是不是要跟隨他們，這是你要做的一個決定。

但我可以告訴大家的是，京東和天貓的品牌電商滲透率在現在遇到了明顯的困難。在我們已經能夠提供足夠好的設計和品質之後，用戶下一步關心什麽?這其實就會使下一步電商會如何。

第二，即使今天的年輕人，其整個訴求也在不斷地變化，你要是不是要跟隨他們?15年前我可以靠做一個假冒的耐克混得風生水起，今天我做個喬丹鞋，也可以還不錯。這是什麽情況呢?就是你如果定位在這裏，即使你在保持品牌的穩定，做得完美情況的前提下，仍然在不斷損失市場。但最終結果是，你做得很好，但是你的市場是在萎縮的。這個時候你賣的就不再是“好不好”了，你賣的，是你品牌的價值觀、定位、設計。

這使得無印良品不得不去做品牌迭代，而且，做得特別成功。如果你不想麵對你的市場不停萎縮的窘境，如果你不打算隻做市場20%的份額，有野心做到25%，你就要考慮一下你的品牌迭代的問題。

80後和90後在哪裏花錢呢?電商。如果我們的生活節奏還像上個世紀七十年代一樣，這種說法沒有什麽問題。

在這種時候，一個能夠完整控製的、能夠表達這個品牌所有態度、設計和價值觀的官網，更容易喚起消費者的情感，更容易讓他認同這個品牌，促進消費。因為它隻能去和百元店去競爭，然而，再便宜也便宜不過百元店的商品。

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